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Par le Coordinateur de Groupe, Dave Tatley
Lorsque j’ai commencé avec e-lottery, je passais beaucoup de temps à essayer de « réinventer la roue », me concentrant sur ce que je pensais indispensable pour recruter des personnes dans cette affaire fantastique. Je passais du temps à créer des prospectus, des cartes et autre matériel promotionnel, ce qui était franchement une perte de temps. Puis j’ai commencé à écouter ce que tous les leaders ne cessaient de répéter : utilisez le DVD et construisez une liste. J’ai alors commencé à utiliser le DVD et le succès a suivi.
Comme la plupart des gens, je travaille sur e-lottery sur une portion de temps très réduite autour d’un emploi très prenant et tous les autres événements de la vie quotidienne. J’adore utiliser le DVD : il donne des présentations parfaites à chaque fois et, comme le site web, il peut présenter l’affaire et augmenter mon chèque 24h/24 et 7jours/7. Pendant que je travaille, me repose ou joue, quelqu’un, quelque part, pourrait être en train de regarder l’un des DVDs et rejoindre mon affaire. Et il y a ensuite la pochette du DVD, coup de génie de Mark Davies : elle ne livre aucune information à la personne qui la tient, elle est intrigante et donne envie à la plupart des gens de regarder le DVD.
Mieux encore, utiliser le DVD rend l’affaire très, très simple. Ce qui est formidable, puisque cela signifie que quiconque depuis n’importe quel lieu peut développer cette affaire. Et la grande majorité des personnes qui s’inscrivent à une affaire de marketing de réseau recruteront de la même manière qu’elles ont été recrutées. Ainsi, des personnes s’inscrivent après avoir visionné le DVD, la grande majorité d’entre elles utiliseront le DVD pour recruter d’autres personnes dans l’affaire. Réplication parfaite !
La clé du succès est de faire quelque chose tous les jours, que ce soit à grande ou à moindre échelle, restez persistant et constant dans votre activité et vous pourrez être certain que les résultats suivront. J’utilise des fiches de Méthodes d’Opération Quotidiennes (DMO Sheet) pour suivre mon activité quotidienne et les réexaminer de temps en temps. J’ai en fait imprimé suffisamment de ces fiches pour en avoir pour cinq ans puis je les ai reliées afin de pouvoir suivre l’activité et le développement de l’affaire dans les années à venir. (Vous pouvez télécharger un exemplaire de ces fiches dans votre espace membre ou en assistant à un Atelier de Formation pour en savoir plus à ce sujet.)
D’accord, mais comment le DVD arrive-t-il devant les gens ?
Où que j’aille, si j’ai quelques secondes de reste, je demande aux gens s’ils jouent à la loterie. S’ils répondent « non », je m’en vais. Il y a plus d’un million de personnes qui jouent à la loterie qui peuvent encore s’inscrire à e-lottery, et tout ce que je veux est leur parler. Lorsque vous vous retournez pour partir, un grand nombre des personnes qui ont dit non courent en fait après vous pour vous demander de quoi il s’agit… lorsqu’ils agissent ainsi, il vous suffit de suivre les procédures utilisées en cas de réponse positive, comme ci-dessus.
S’ils disent oui, je leur demande leurs coordonnées afin de pouvoir leur envoyer le DVD qui leur expliquera comment jouer dans un syndicat multi-gagnant et gagner bien plus souvent. J’essaie toujours d’obtenir leur adresse email pour pouvoir les ajouter au prospecteur de mon espace membre. Une fois leurs coordonnées notées, je leur envoie ou leur donne le DVD.
Si je ne parviens pas à obtenir de numéro de téléphone (ou un numéro qui fonctionne), je laisse tout simplement l’auto-répondeur d’e-lottery envoyer ses sept emails et je leur envoie ensuite un email pour leur demander ce qu’ils ont pensé du DVD. Rappelez-vous cependant de ceci : n’essayez pas de les persuader de s’inscrire, montrez-leur seulement le DVD puis faites le suivre par les emails ou un appel téléphonique… laissez-les décider.
Si vous pouvez obtenir un numéro de téléphone, alors utilisez-le. Je pense que dans ces conditions, le DVD prend encore plus de force. Les gens préfèrent se joindre à d’autres personnes et pas seulement s’inscrire à une affaire en ligne. Alors, lorsque cela est possible, poursuivez avec un appel téléphonique pour voir s’ils ont des questions et leur demander s’ils veulent essayer. Vous pouvez augmenter votre taux d’inscription en vous présentant et en utilisant votre expérience avec la société, car cela ajoute une dimension humaine au DVD.
Si vous connaissez la personne à laquelle vous avez donné le DVD, arrangez une date pour le récupérer afin de pouvoir le montrer à quelqu’un d’autre et continuer à faire circuler le DVD, qui présente automatiquement votre affaire pour vous, alors que vous poursuivez vos occupations quotidiennes.
Si un prospect n’est pas disposé à me donner ses coordonnées, mais qu’il joue à la loterie, je me contenterais de lui donner une carte de visite et je le laisserais ensuite. Les cartes de visite Gagnez Mille Livres fonctionnent très bien dans ce cas, car de nombreuses personnes essaient et cela rassemble les données sur la personne et l’auto-répondeur de la société fait ensuite le travail à ma place.
Les raisons de l’excellent taux d’inscriptions issu de Gagnez Mille Livres viennent du fait que les prospects sont qualifiés. Avant de faire passer le DVD, je sais qu’ils jouent déjà à la loterie. Si vous faites passer un DVD à quelqu’un dont vous ignorez s’il joue à la loterie, vous pouvez toujours vous attendre à des inscriptions, mais il est possible que le DVD n’obtienne pas d’aussi bons résultats qu’auprès d’autres joueurs de loterie.
Rappelez-vous de la touche personnelle : en donnant le DVD à quelqu’un, ils ont une connexion avec vous. Ils voient la personne derrière le DVD. Si vous envoyez le DVD à quelqu’un, rappelez-vous que cela enlève la touche personnelle, alors encore une fois, les rapports pourront légèrement augmenter… afin de lutter contre cela, vous pourriez tout simplement faire circuler plus de DVDs.
Il y a tellement de manières d’amener les gens à visionner le DVD. Tout ce que vous devez faire est décider des méthodes que vous voulez utiliser et ensuite persister et être confiant dans leur efficacité. Selon la loi des probabilités, elles finiront par fonctionner. Quelques idées qu’utilisent les gens consistent à les glisser dans les boîtes aux lettres, à les donner dans des expositions, dans des voitures, etc. Un des leaders en garde une pile près de sa porte et les distribue aux personnes qui frappent. Et il y a bien sûr les cartes postales de frogging de Paul e Watts et Pam Greenwood, qui sont à l’origine de nombreuses adhésions à e-lottery.
Et soyez fier d’être Affilié e-lottery et parlez des produits et de l’opportunité avec passion… et soyez heureux. Cela vous sera utile lorsque vous parlerez avec des prospects. Qui préfèreriez-vous rejoindre : une personne heureuse ou une personne triste ?
Une fois que vous aurez recruté un nouvel Affilié dans l’affaire, suggérez-lui d’utiliser le DVD pour présenter le système e-lottery à d’autres personnes, ainsi que l’auto-répondeur de la société et la page de capture de données de Gagnez Mille Livres dont tout le monde dispose. Il vous suffit ensuite de le pousser à former ses nouveaux membres à utiliser ces outils simples, qui sont déjà fournis par la société, et avec le temps, vous pourrez voir le processus de duplication dans votre affaire.
Bien – vous connaissez maintenant mes étapes simples vers le succès !
Il ne vous reste maintenant plus qu’à passer à l’action. Faites des choses simples au quotidien. Donnez le DVD, donnez votre carte de visite à quelques personnes, envoyez par email à vos amis et votre famille un lien vers le site de Gagnez Mille Livres ou e-lottery. Procurez-vous un exemplaire de la fiche de Méthode d’Opération Quotidienne (DMO) et complétez-la chaque jour. Pour citer Malcolm Horsey, de simples disciplines pratiquées au quotidien deviennent des habitudes. Et une fois que quelque chose est devenu une habitude, vous commencez à le faire automatiquement, sans même y penser.
J’adore la citation suivante, car elle résume mon attitude vis-à-vis de cette affaire et je pense qu’elle est vraie :
« Peu importe la vitesse à laquelle vous allez tant que vous ne vous arrêtez pas. »
---Confucius
À notre succès qui se poursuit !
---Dave Tatley
NB: En conséquence des nouvelles lois européennes prenant effet le 26 mai, le DVD circulant actuellement « expirera » le 25 mai 2008. La « boutique » e-lottery fermera à la fin du mois (le 30 avril) afin qu’aucune nouvelle commande ne puisse être effectuée après cette date. La bonne nouvelle est que nous créerons un tout nouveau DVD qui paraîtra après le 26 mai ; nous avons déjà filmé de fantastiques nouveaux témoignages de Joueurs et d’Affiliés que vous pourrez utiliser en attendant que la nouvelle vidéo paraisse ; et si vous avez un stock de DVD actuels, vous pourrez les renvoyer au Service Membres d’e-lottery et nous les échangeront contre les nouveaux, pour seulement quelques légers frais d’envoi.
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